郑刚:1个女人创业1年如何亏掉40万……绝对有收获?。?!

黑马计划软件官方网 www.asoundman.com 这是一个真实发生的创业故事,希望看完这个故事,你能找到创业的方向和未来……而不是一意孤行的创业?。?!

1、为什么要开店?

小秋是我的粉丝,她关注我很久……我是第一次用到这个词,叫学员也行,不过,她不怎么听或说,听不进去……或许,她学不进去吧~

所以创业碰壁很正常的发生了,也许……我应该早一点推出《打造你的营销系统课程。

这样她有可能会少浪费几年的时间和精力,去走了弯路还赔了钱……

3年前,她的小孩开始上学,她的时间得以解放,终于从生娃到娃上学这3年服役中解脱……开始思考开店这件事,为什么想开店呢?

和很多女人一样,都有个开美容院的梦想,她曾在广州做了10年的美业……觉得这是做美的事业,又能帮到别人很有成就感,还能把自己美起来……想想都开心~

于是,就开始了大街小巷的找门店,一次偶然经过一个市场,看到一个临街的门面,很正,有两层,接近90个方,价格也不贵,打了转让房东的电话……不到1小时就见面签下来了。

付了钱,签了合同,交了押金,开始了美好的憧憬~

2、接店装修开工

接到店时,正好是夏季,还没找好装修师付,就开始了近半个月的持续大雨,这一下,就是半个月,没找师付,也没有动工,就一直放着,等着……

居然没有意识到时间的宝贵,下雨也不影响装修的,可她认为下雨就要休息,等雨下完再说……看,这就是新创业者当时的心态。

终于,雨停了,开始请师付装修,买材料请人设计等,原来没有预算的创业开店,从几万费用到达15万,只有说没经验,没预算,没有一个开过店的人来指导……这就是创业吧~

什么都要做好一点的,从材料,墙纸到工具和美容床到前台到椅子,都买好的……因为,想给客户最好的!

全部搞完开工都已是2个月后了!

3、没客户怎么办?

在装修期间,请了员工,确定了做美容院,就这样开始了创业生活,可是发现……持续半个月,没有客户上门?开始着急~

怎么和想像中不一样呢?看到门口不是有很多车和人走吗?为什么不进店呢?

是店招不醒目?

还是音响声不够大?

还是没有人需要美容呢?

不对呀,左右邻居都是美容院呀,附近有近10家美容院,为什么没有人进来呢?

开始做活动吧~做什么活动呢?对,免费,大家都喜欢免费,就开始在印刷店前活动广告牌,做免费做脸的活动……终于

来了几个贪便宜的老阿姨……不过,做完就走了,没有后续,没有购买,没有留联系方式……这?怎么不一样呀?

以前在广州,很多客户来体验完,就开卡了呀?怎么,现在客也难都变了?是什么原因呢?

最要命的是,不做免费活动,压根就没人客户上门……对,是一个都没有,来问的都没有!

心里开始凉……有点担心,怎么办?

这个时候和以前的姐妹和朋友同行都聊了聊,发现,需要一个引流的产品,这个时候了解了无数的项目和技术。

包括什么仪器和设备,可以调疼痛或乳腺面部等,也不贵,才8800元一台,最重要是,来了客户不用管,用仪器对上客户就可以了,没什么成本~

于是……开始加盟和购买了一系列的所谓的“引流”产品或项目,为了获得客户。

半年不到的时间,店里仪器成堆,各种女性项目越来越多,一不小心,20万又不见了……关键是,学了一堆所谓的技术和加盟了一些引流的产品,并没有真正带来客户,这是关键点。

4、产品卖不动怎么办?

于是开始咨询厂家和加盟商,怎么办?哪一个最有效果,就主打哪一个吧?厂家的回复是:这个产品治疼痛效果好。

好吧,马上采取厂商建议,换招牌,换定位,我晕……开店开到一半,居然跑去听厂家的建议?这也就是太年轻了……创业!

换了几次定位后,发现一个问题,用低价和免费的效果并不太行,来了一些人,就是不买产品和服务,怎么办?

最要命的是,在换了定位后,人却越做越累,以前想的是做美的事业,结果呢?跑去做疼痛,给老爷爷老阿姨做起了服务……嗯?这也是美的事业?

定位就换定位,换人群就换人群,主要是,这些人都不买单呀?不肯出钱,不肯买产品,怎么办?

也就是说,之前的低价和免费服务,全都白折腾了,白白付出了大量的精力和时间,包括人工成本和产品成本,这是最要命的?

工资要发,房租要付,提成要给,店里日常产品消耗和开支要付,还动不动参加什么厂商的押货活动,还今天参加这个会,昨天去参加这个学习……这TM是在创业吗?

我不敢相信,现在是信息时代……还有这种创业模式在存在?你不要告诉你,你现在还在玩这个模式……这是找死模式?。?!

5、身体垮掉关掉店

折腾了一年左右,身体开始垮了,刚开始是为了美的事业开美容院,后来是为了把店活下去,而换定位,换产品,加盟一堆项目……

年底一算账,光店面开支就亏损40万现金,根本没有算其它的隐形成本,例如员工福利,日常店面常规支出,包括自己没给自己开工资,完全是100%全力投入……结果却超出想像~

从没有腰痛,到开店做美容到,转型给客户做腰到自己站不直,这也是创业者精神和收获吗?

累的不行,还可以干下去吗?当然可以,可是……真的太累,也看不到未来和明天会怎么样?坚持下去有意义吗?

这一年的时间,没家照料小孩和家人,全力在店里为客户,四处学习……这一切值得吗?

算了……放弃了!

用了1天的时间把店转掉,回家开始休息调养身体,虽然心有不甘……可你又能如何呢?

家庭没空照料,开店没客户又亏钱了,自己的身体也垮了……还能怎么选择?

一次创业,就这么结束了~实际亏损的何止这区区40万呢?

6、如果再来一次会怎样?

一年后,她参加了我的课程,跟我说了她创业的事,多次找我找咨询,想再次开店,因为……她觉得,她有个好产品,不用或不用来帮人,太可惜了!

我的建议是:

1、开店需要的不只是一个好产品,营销和定位最重要,任何人开任何店,如果你没有学会营销去开店,失败率200%。

2、有很多学员问我,老师,能不能你给套方案我,我去执行呢?我不建议,原因有3:

1)你没有营销思维,你不会持续有执行力

2)你不学习,你不懂这个做法,没动力

3)开一个店,不是给套营销方案就能成功,老板自己一定要亲自上,自己要懂,

否则,很难成功。

在这里我说下我对好产品的理解:

好些创业者,以为自己拿到或发现的产品是天下无敌的,这是一种病态,首先这是一个错误的思维,原因很简单,你看:

1、这个产品要是好,早就全国卖疯了,还等你来发现吗?就你聪明能干有慧眼吗?如果你有这个思维,你这个眼肯定瞎了!

2、是不是有一个好产品,你就能赚到钱呢?答案是当然不是,现在的好产品层不出穷,无穷无尽,没有什么产品永远是最好的,永远有新的产品替代你说的好产品。

好产品只是其中一个环节,没有营销,没有团队,没有搞懂需求,你拿着神药也卖不出去,因为你在别人眼里,你就是个骗子,你就是个神精??!你信不信?

例如:有个学员说,她的一款面膜很厉害:可以祛斑,祛痘,美白,祛黄,调经,通精络,去疼痛,调肩颈腰,还能治胃病,还能消淡……

还能………如果要把功能说完,我看几乎把39健康网的疾病库全下载来说,还不够治!

看,就是这么厉害!

客户看完听完你猜别人怎么想:这么神……这不是包治百病嘛~对,就是治百病,不,我们这个是万病皆可治!

对,听完这个言论,没有敢用,没人敢买,你说说为什么?

太厉害了?

太神奇了?

太牛B了?

客户说:咦……这么厉害,你怎么脸上这么黄,这么多斑,这么不精神,还有红点点……好像你腰也不好,为什么不治治?

哎呀……我不是没空嘛,没事,我脸上是这个面膜的排毒反应……我要用这个产品拯救世人~

哦,你买不买?

人呢?

这人怎么没礼貌……我还没说完就走了~

这素质~

PS:郑刚建议:

不懂营销,不要谈创业,不要谈赚钱,你只需要考虑一件事,如果你钱亏光了,你一把年纪……找什么工作比较能体面的生存?

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